Ilumina Partners · Sistemas de Ingresos
Sus dashboards se contradicen. Su P&L es trimestral.
Construimos para marcas DTC un motor de ingresos en tiempo real — margen de contribución por SKU en vivo, un piso de caja predictivo a 13 semanas y MER cross-plataforma — con alertas que sacan a la luz los problemas antes que la contabilidad.
§ I La condición
No le faltan datos. Le falta verdad.
Finanzas reporta $100,000. Meta reclama $80,000. Klaviyo reclama $40,000. El banco contiene $62,000 — y nada está roto excepto su visibilidad.
Cuando el P&L muestra un problema de margen, las PO ya están colocadas y el gasto publicitario ya está gastado.
El impuesto de la retrospección — pagado cada trimestre, en inventario y medios.
De seis a diez horas por semana copiando números entre plataformas que se niegan a coincidir.
El impuesto de la hoja de cálculo — pagado por la persona cuyo juicio es el que menos puede permitirse alquilar.
En su tamaño, una caída de dos puntos en el margen de un SKU héroe es una contratación, una compra de inventario o un trimestre.
§ II Los instrumentos
Tres instrumentos. Vigilancia continua.
No dashboards que aprende a ignorar — instrumentos con umbrales, vigilando cada hora, hablando solo cuando algo se mueve.
No. 01
Margen de Contribución por SKU
El margen verdadero por SKU después de COGS, comisiones, fulfillment y devoluciones — computado en continuidad, no por trimestre.
18%
se dispara cuando un SKU de alto volumen cae por debajo de este margen
Motor · SKU-2847Ejemplo
⚠ Margen de contribución — [SKU-2847] cayó a 14.2% (antes 19.8%). Causa: flete entrante +$1.90/unidad. Volumen: 312/sem.
Telex 01 La alerta tal como llega
No. 02
Piso de Caja a 13 Semanas
Un pronóstico rodante del efectivo en banco — pagos pendientes, depósitos de PO comprometidos y gasto publicitario programado incluidos.
45 días
se dispara cuando el piso proyectado baja de esta cantidad de OPEX
Motor · Piso de cajaEjemplo
⚠ Piso de caja — mínimo proyectado de 38 días de OPEX en la semana del 9 nov. Mayor causa: depósito de PO de $86k, semana del 2 nov.
Telex 02 Trece semanas, vigiladas por adelantado
No. 03
MER Cross-Plataforma
Ingresos totales contra gasto total — el único número que ninguna plataforma puede inflar — correlacionado con señales de canal para aviso temprano.
7 días
se dispara cuando los indicadores adelantados apuntan a una caída antes de que toque los libros
Motor · MEREjemplo
⚠ Correlación MER — CPM +22% y CVR −0.4pt en 6 días; el patrón histórico precede la caída de ingresos por ~1 semana.
Telex 03 El aviso temprano
§ III La prueba
Corre en nuestra propia casa.
El motor descrito arriba corre primero en nuestra propia operación DTC — cada día, con dinero real. Es la demo.
Lo que la máquina lee
Las láminas de prueba de nuestros propios libros — la capa de datos, el lienzo del motor y un brief semanal redactado — se están preparando para esta página. Mientras tanto, la oferta de abajo no cambia: la primera alerta sobre sus números llega dentro de las 72 horas posteriores al acceso.
§ IV El compromiso
Cuatro movimientos. Sin misterio.
El Fit Check
Una introducción, luego una serie corta de preguntas por correo. La evaluación vuelve por escrito — adelante, condicional o descartado — dentro de los dos días hábiles posteriores a sus respuestas. Un «adelante» pone sobre la mesa el plan de construcción y el menú de alcance fijo, presentados en una sesión de trabajo.
Veredicto por escrito · Un «adelante» recibe el plan, presentado
Semana de Blueprint
Un mapa de arquitectura de sus datos y un blueprint de automatización para el motor — entregados en la primera semana, y suyos para conservar decida lo que decida.
El blueprint es suyo, sin importar lo que siga
La Construcción Alcance fijo
Un menú de alcance fijo, no un discovery abierto. La primera alerta real corre sobre sus datos dentro de las 72 horas posteriores al acceso — ROI visible antes del segundo pago. El motor completo queda de pie en tres a cuatro semanas, con una ventana de corrección de 30 días detrás.
Primera alerta en vivo ≤ 72 horas desde el acceso
El Retainer Opcional
Infraestructura gestionada, un brief ejecutivo narrado por agentes cada semana y una llamada estratégica mensual. Mínimo de tres meses; los compromisos anuales ganan un mes gratis.
Brief semanal · Llamada mensual · Revisión trimestral
La garantía, declarada en público
Sabrá para el día cinco si tenemos razón. El blueprint se queda con usted de todas formas — y no paga la segunda mitad si la construcción no avanza.
La construcción es un menú de alcance fijo, cotizado por escrito una vez superado su fit check — nunca un número movedizo. El retainer, si lo conserva, se cotiza igual.
§ V La discreción, aplicada a los datos
Lo que jamás tocamos.
Su infraestructura. Los pipelines y la capa de datos corren en su instancia y sus cuentas — sus credenciales, su instancia, sus datos.
Acceso de escritura. Acceso de solo lectura y mínimo privilegio, acotado por conector y revocado al final del compromiso.
Custodia de credenciales. Usted crea y es dueño de cada credencial. Nos llegan a través de un gestor de contraseñas — nunca por correo, nunca por chat.
Su acceso crudo. Nuestros sistemas jamás almacenan credenciales de clientes. La capa narrativa ve solo salidas computadas — nunca acceso crudo.
Sus datos financieros. Permanecen en su infraestructura. Solo métricas derivadas la dejan, y solo para narración.
No es una herramienta de dashboards
El BI muestra lo que pasó. El motor le avisa antes de que pase.
No es un CFO fractional
Ni impuestos, ni cumplimiento, ni contabilidad. Hacemos los números en tiempo real; sus contadores conservan su trabajo.
No es una agencia de crecimiento
Medimos margen de contribución verdadero y caja en banco — no el ROAS de plataforma.
Fuera de alcance — compra de medios, migraciones de ERP, software a medida — declinado o referido.
§ VI Un fit check, antes de nada
Comience con un fit check.
Calificamos antes de cotizar — usted debería hacer lo mismo. Envíe su nombre y su stack; una serie corta de preguntas vuelve por correo. Su evaluación escrita — adelante, condicional o descartado — llega dentro de los dos días hábiles posteriores a sus respuestas. Un «adelante» recibe el plan, presentado.
Adelante
Una cotización de precio fijo, por escrito.
Condicional
Viable con complementos acotados — verá exactamente cuánto cuestan antes de comprometerse.
Descartado
Un no honesto, con la razón. La mayoría de las firmas no se lo dirá; nosotros preferimos decírselo temprano.
§ VII Preguntas, respondidas sin rodeos
Preguntado y respondido.
¿Qué pasa antes de cualquier compromiso?
Una evaluación escrita de su stack y sus objetivos — adelante, condicional o descartado — dentro de los dos días hábiles posteriores a sus respuestas. Si es adelante, presentamos el plan de construcción y el menú de alcance fijo.
¿Y si parte de nuestro stack es heredado?
La mayoría lo es, en algún punto. El fit check separa lo probado de lo viable de lo descalificante — y lo «viable» llega con los complementos acotados y cotizados.
¿Cuánto cuesta un compromiso?
La construcción es un menú de alcance fijo, cotizado por escrito después del fit check — nunca un número movedizo. El retainer opcional se cotiza igual.
¿Quién guarda nuestras credenciales?
Usted. Solo lectura, mínimo privilegio, creadas por usted, revocadas al final — nuestros sistemas jamás las almacenan.
Ya tenemos un contador o un CFO.
Bien — el motor los alimenta con verdad en vivo en lugar de arqueología de fin de mes. Impuestos, cumplimiento y contabilidad siguen siendo suyos.
¿En qué se diferencia de las herramientas de BI que ya pagamos?
Los dashboards muestran lo que pasó. El motor vigila en continuidad y le dice lo que está por pasar — con una acción recomendada adjunta.